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        果酒加盟商告訴你果酒怎樣營銷才能從小眾走向大眾

        果酒加盟商告訴你果酒怎樣營銷才能從小眾走向大眾

        2021-08-03 03:32:02

        果酒加盟商告訴你果酒怎樣營銷才能從小眾走向大眾


        目前的果酒企業,卻無一例外的一邊倒,沒有一家能夠“鶴立雞群”,不是企業不愿意,而是沒有找到開拓市場的訣竅,也有的企業投入不小,但策略不對路,一直不溫不火。其實果酒自誕生以來,就像得了“侏儒癥”,一直成長不起來,活在尷尬的世界里,酒行業是個大產業,白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、甚至是保健酒都是風生水起,而果酒卻一直沒有立錐之地。


        隨著酒水行業不斷發展壯大,酒的種類越來越多。從只有白酒和黃酒的時代到現如今的啤酒,紅酒,米酒,果酒,種類之多讓人眼花繚亂。啤酒、紅酒不僅很快被人接納,還養成了固定的消費習慣。唯獨果酒這個“小萌新”,發現雖早,卻始終活在小眾人的生活中。果酒營銷怎么做才能讓它面向大眾呢?下面讓果酒加盟商來告訴你。


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        一、用好產品資源,提煉產品賣點


        果酒的產品優勢很多,如低度微醺不傷身,富含豐富維生素等,雖然這些優勢消費者的關心度還不夠,愿意支付的價格也不足以支撐果酒企業想要的合理價格。但是可以立足于這些特征,支持“品牌營銷”。


        二、以系統的工具、道具,在特定平臺,催熟果酒的“品牌聯想”進行場景營銷


        產品場景化:包裝、品名(利益訴求)、品牌組合的場景化;


        終端場景化:體驗店+品鑒會等的視覺場景


        傳播場景化:五官整體體驗,傳播工具、道具


        業務工具可視化:如宣傳片,圖片;


        業務人員標準化:行為規范


        業務行為場景化:下單、付款、預約拜訪等的場景化。


        三、發現果酒新的盈利模式


        1、產品概念親和力強。不能尖銳,不能追求爆款、尖叫——這是果酒的基本原則,因為水果是親和力極強的食品,無法承載忽悠、謊言。


        2、避免激烈的傳播。不能花錢為競爭者開路;每個理由都是小眾,激烈傳播得不償失。


        3、為了讓果酒成為“特定消費場景的元素”,成為“某種消費理由的載體”,精心策劃道具、工具。


        4、從“團購——定制”起步。路徑是:群購=圈層團購+個人品牌購+電商團購+社群團購+社區訂購+終端定制+特殊景點定制+特殊用途定制。該模式以“定制終端”為樞紐,讓消費者全面體驗果酒的價值;從整合企業現有客戶資源起步,以個人品牌豐富產品品牌價值;以品牌體驗營銷、場景營銷、工具營銷、技術營銷,形成“感官利益+社交利益”的融合;形成核心戰術套路、核心資源匹配;再回頭,以代理商、合作商等模式,刺激客戶群體的擴大。


        5、滾動擴大戰果。導入“根據地市場模式”,區域市場全方位滲透;借助連鎖加盟模式,復制“團購--定制”系統。


        每一款酒的存在都代表它是市場內所需求的,是被人喜歡的;只不同的是面對的人群不盡相同,范圍也不同。但是不能因此就決定它的好壞,用良心做的酒都是好酒。


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